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买汽车,必砍价,进口车砍价绝招!

时间:2018-08-20 09:32:09  来源:mg电子游戏手机版  编辑:北京mg4355线路检测

 什么时候购车最划算?

抛开年底买车不说,我认为购车价格最优季节应是每年4月~8月这几个月。4-5月青黄不接,嘚瑟的刚需的大多已经买过了,这就进入一年的购车淡季,经销商由于各种硬件等运营开支在那,所以诚意也就更足,车企的优惠也就大点。8月因为有的车型在年底要出新款改款,所以清库存等对老款的优惠幅度也相应要大些。当然有的冷门车型,或者商家年低冲量优惠也比较大。不过年底人们喜欢扎堆买车,有的车型年前拿不到车的也不在少数,大伙对这事留个心。
 
4S店和汽贸企业
买车地点一般都有4S店,贸易企业,平行进口商(没有整过平行进口的就不装逼了)。4S店有更专业的服务,还有试驾车,当然受到厂家约束,价格也比较硬。贸易企业不受厂家制约,所卖车型多,所以在销售上也比4S灵活,价格也相当优惠一点(车源基本走4S店出来的)。这里分享一个小经验:我个人是喜欢在4S店试车,然后去大一点的贸易企业砍价,然后约定时间一起去4S店开票提车。
 
砍价三部曲
砍价前要做功课
至于你要买的车估计你都关注很久了,这里不说。要说的是你得把这车的毛病和劣势找出来,然后把其竞品车也找出来。在砍价的过程种用竞品的优势来冲击你要买车型的劣势,达到砍价的目的。砍价时这些短板就是压价的理由,大家的目的就是要便宜(比如动力,悬架,空间,隔音,座椅,中控台用料等),是车,都有短板。
 
第一次交战:欲擒故纵
第一次去店里,你只要表达有购车需求就是了,先不要明确具体要买某车(你很喜欢小桥,嘴上也得说甑宓蛮好),他们卖某众你就说同时还考虑某迪和某田。在贸易企业你说他们店里没有的车就对了。你也可以说你喜欢这车,媳妇(家人)喜欢另一品牌某车。
 
在这个过程中是销售来争取你,那么你的主动权就大一点。让他一通说之后你才说这车可以考虑。具体回家讨论下(听媳妇话的男人都是有能耐,会过日子的!!在外表现敬重老公意见的女人都是幸福的女人),当销售问你购车方式时候你一定要先说全款,咱不差这一部车的钱(底气要足)。
 
谈差不多你就该说回家沟通了。然后出来下一家店再看再折腾。然后你可以回家了,通过几家店的比较你就会发现哪家的妹子水灵,哪家的帅哥笑起来阳光!重要的是哪家相对诚意足点~心理有个数,就把买车这事放一边。一般过个两天他们就会主动联系你,一通说之后邀你再去店里谈,你先不要答应的太干脆,就说有空会过去。这几天忙着。先等上几天再说!
 
第二次交战:再下一城
第二次去店里,你可以装作是碰巧路过(过来办事,饭局,给客户送样品等)一通说,你就说自己有意向买这车,家人又感觉XX车看着好看。你现在也在徘徊选哪个好。然后你们对车子里外讨论一翻。和竞品比较啊,什么空间动力,座椅舒适感,操控,隔音,油耗一通说。适当打压下你要买这款车。
 
接下来说价格,什么全款多少底价多少啊,分期怎么付款(他们一般推荐分期)。分期有无利息优惠,手续费,续保押金退多少啊,他们都会给你说。(一般说来10+W的普通家用车大部分地区,全款会比分期贵3000+样子,原因是分期银行,保险企业<最少2次>的返利,还有就是一些需要加装的车例如中控倒车影像,行车记录仪等等都能有价差)全款他们就赚不到那个钱了,所以哈。在互联网时代价格相对透明,这些都基本是潜规则。你让他算给你看,自己心理有个数,这期间有多少差距,你倾向哪种方式。关于网上那个最低成交价一般消费者就不要想了,不是内部员工价就是大型团购价!
 
差不多了你再压压价就该找个由头离开了,比方饭局开始了,企业事务要处理,远方的朋友来了啥的(自己谋划)。然后你回家在琢磨琢磨。一两天内他们有会联系你,说什么地方还可以谈,什么东西还能送点。让你再去店里把购车定金交了落实购车。你答应他然后安排时间去就是了(最好是月底29.30样子去)!
第三次交战:死磨硬泡
到了店里还是那套让他们给个合适的价格就定车了。XX竞品车昨天还给你打电话说1号有个团购想叫你也去加进去(淡定的瞎说懂吧,你还在犹豫中)接下来就是双方拉锯了,为了那一千几百块的。当你把价格压到一定程度,销售员作不了主,要请示主管就对了,这时候你再坚持一下,发扬死猪不怕开水烫的精神,销售一般会再和主管沟通,基本上主管也会加入你们。
 
他俩一起给你软磨硬泡,你要保持清醒啊,特别是分期的大伙伴,那些保险啊续保押金(可退的)原来是1500别东算西扯一通总价下来500,续保押金少了500就没有意思了,千万不要给绕进去。当时机差不多了你也得拍板说回家吃饭了,把车定下来,不要为了少两百块再跑一次就没有意思了。交钱写定车单,记得写好提车时间如果没有店家怎么样…………不要搞的时间到了没车,影响大了就不好了(特别是过年要用车的)。
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